OHITTAMATON
Autoalan ohittamaton toimija
Wetterin Ohittamaton-strategia pohjautuu autoalan rakenteelliseen murrokseen ja markkinatrendeihin. Tavoitteemme on olla alan ohittamaton toimija ja kasvaa kannattavasti koko Suomessa. Asiakaskokemus on avainasemassa tavoitteidemme saavuttamisessa: teemme monimutkaisesta yksinkertaista ja autoasioiden hoidosta helppoa.
Strategian painopisteet
Kannattava kasvu merkkiliiketoiminnasta
Vaihtoautotoiminnan myynnin kaksinkertaistaminen
Erinomainen
asiakaskokemus
Alan huippuosaajat
Strategiset tavoitteet
Taloudelliset tavoitteet
- Liikevaihdon vuosittainen orgaaninen kasvu yli 10 %
- Oikaistu liikevoitto 3 % liikevaihdosta
- Omavaraisuusaste vähintään 25 %
- Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen vuoteen 2025 verrattuna
Ei- taloudelliset tavoitteet
- Asiakastyytyväisyys, NPS yli 50
- Henkilöstötyytyväisyys, eNPS yli 50
- Työturvallisuus: tapaturmataajuus TRIF alle 20
Strategian kaksi vaihetta
Vaihe 1: Tuloskäänne 2025-2026
Ensimmäisessä vaiheessa Wetteri uudelleenrakentaa kannattavaa pohjaa liiketoiminnalle uudistamalla organisaatiota sekä yhtenäistämällä ja kehittämällä toimintamalleja. Wetteri keskittyy ydinliiketoimintaansa tarkastelemalla merkkiportfoliota uusissa autoissa, parantamalla huolto- ja vauriokorjaamojen tehokkuutta sekä vahvistamalla vaihtoautoliiketoimintaa. Tavoitteena on liikevaihdon ja myyntikatteen kasvattaminen, kulurakenteen keventäminen, velkaantuneisuuden vähentäminen ja pysyvän tuloskäänteen saavuttaminen. Lopputuloksena syntyy organisaatio, jonka standardoitu johtamismalli ja yhtenäiset prosessit mahdollistavat liiketoiminnan skaalaamisen ja kannattavan kasvun. Ensimmäisen vaiheen toimenpiteet on käynnistetty vuoden 2025 toisella vuosipuoliskolla ja ne arvioidaan saatavan päätökseen vuoden 2026 loppuun mennessä.
Vaihe 2: Kannattava kasvu 2026-2028
Strategian toisessa vaiheessa Wetteri tavoittelee kannattavaa kasvua orgaanisesti sekä huolella valittujen epäorgaanisten kasvun lähteiden avulla. Liikevaihdon kasvua haetaan erityisesti vaihtoautokaupasta ja lisäpalvelumyynnistä sekä laajentamalla toimipisteverkostoa. Arvioimme autoalan konsolidaation jatkuvan strategiakauden aikana ja pyrimme kasvattamaan valtakunnallista peittoamme valittujen merkkiedustusten jälleenmyyjänä.
Autoalan markkinatrendit muutoksen vauhdittajina
Autoala käy läpi suurta murrosta. Konsolidaatio jatkuu, agenttimallit herättävät keskustelua ja kasvava ympäristötietoisuus kiihdyttää autojen sähköistymistä. Muutokset markkinassa ja kuluttajakäyttäytymisessä vaikuttavat autoalan liiketoimintamalleihin ja edellyttävät jälleenmyyjiltä uudenlaista lähestymistapaa.
Autoalan konsolidaatio ja agenttimallit
Autoalan konsolidaatio jatkuu suurten toimijoiden vahvistaessa asemaansa ja pienempien sulautuessa osaksi laajempia kokonaisuuksia. Lisäksi agenttimallien mahdollinen yleistyminen tulee muuttamaan jälleenmyyjien roolia markkinassa. Siitä huolimatta autobrändit tarvitsevat jatkossakin ammattitaitoisia jälleenmyyjäkumppaneita laadukkaan autokaupan tekemiseen.
Sähköistyminen
Sähkö- ja hybridiautojen osuus Suomen autokannasta kasvaa nopeasti. Suomessa vuonna 2025 ensirekisteröidyistä autoista jo noin 56 % oli ladattavia. Sähköistyminen edellyttää jälleenmyyjiä arvioimaan valikoimaansa ja palvelutarjontaansa sekä uusien ja käytettyjen autojen myynnissä, että huoltopalveluliiketoiminnan osalta.
Muutokset ostokäyttäytymisessä
Suomen automarkkina on viime vuosina ollut haastava. Talouden epävarmuus ja heikko kuluttajaluottamus ovat heijastuneet erityisesti uusien autojen kauppaan. Tämä on osaltaan vaikuttanut autokannan vanhenemiseen: Suomen henkilöautojen keski-ikä on nyt 13,6 vuotta. Kuluttajien kiinnostus on siirtynyt yhä vahvemmin vaihtoautoihin ja vähäpäästöisiin vaihtoehtoihin, kuten sähkö- ja hybridiautoihin.
Autoliikkeiden ammattitaito, ymmärrys kysynnästä sekä kyky palvella asiakkaitaan korostuvat yhä vahvemmin muuttuvassa markkinassa. Autoliikkeet, jotka pystyvät vastaamaan kysynnän muutoksiin sekä panostamaan laadukkaaseen asiakaspalveluun, vahvistavat asemaansa nopeasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä.
Digitalisaatio
Digitalisaatio etenee autoalalla ja tekoäly tuo uusia mahdollisuuksia. Yli 90 % asiakkaan ostopoluista alkaa digitaalisten kanavien kautta. Autot digitalisoituvat, mikä vaatii myös jälleenmyyjältä uudenlaista osaamista.
Me olemme osa autoalan muutosta
Me Wetterillä näemme autoalan murroksessa mahdollisuuksia. Olemme uudistuneet ja kehittäneet toimintaamme aiemminkin ja nyt olemme jälleen rohkeasti uuden edessä.
Strategiakaudella 2026–2028 siivilöimme toiminnastamme sen ytimen, joka tekee Wetteristä Wetterin. Tavoitteemme on olla autoalan ohittamaton pelaaja: sellainen, joka tekee asiakkailleen monimutkaisesta yksinkertaista ja vaikeasta helppoa. Meillä on siihen mutkatonta pohjoissuomalaista ammattitaitoa aina 60-luvulta saakka – siis yli 60 vuotta autoalan osaamista, jonka olemme onnistuneesti laajentaneet koko Suomen saataville aina Rovaniemeltä Raisioon saakka.
Haluamme olla jokaisella henkilö- ja hyötyajoneuvoihin keskittyvällä liiketoiminta-alueellamme ohittamaton. Raskaan kaluston segmentti tukee kasvuamme.
Tällä tavoitetasolla ja täyden palvelun autotalo -toimintamallilla varmistamme, että asiakkaamme saavat kaikissa autoiluun liittyvissä asioissa jokaisessa toimipisteessämme juuri sellaista palvelua, kuin ansaitsevat – siis parasta.
Strategiset painopisteet ohjaavat jokapäiväistä työtämme
Kannattava kasvu merkkiliiketoiminnasta
Tavoittelemme kasvua sekä orgaanisesti että huolella valittujen epäorgaanisten kasvun lähteiden avulla. Haluamme olla luotettava kumppani autotehtaille ja maahantuojille autoalan konsolidaation jatkuessa.
Vaihtoautomyynnin kaksinkertaistaminen
Vahvistamme kilpailukykyämme vaihtoautomarkkinassa kehittämällä toimintamalleja ja laajentamalla ostotoimintaa parantaaksemme valikoimaamme asiakkaille. Tutkimme mahdollisuuksia laajentua kasvukeskuksiin. Haluamme tarjota asiakkaillemme mahdollisimman houkuttelevan, laadukkaan ja tuoreen vaihtoautovalikoiman, josta löytyy vaihtoehto jokaiseen tarpeeseen.
Erinomainen asiakaskokemus
Auton hankkiminen tai huoltaminen pysäyttää asiakkaan arjen. Meidän tehtävämme on saada se takaisin rullaamaan. Koko palvelumallimme perustuu siihen, että asiakkaillamme ei ole mitään syytä siirtyä muualle asioimaan. Meiltä löytyy sopiva auto joka elämäntilanteeseen ja ratkaisu jokaiseen autoilupulmaan – simppelisti ja helposti.
Alan huippuosaajat
Autojen myynti ja huolto on ennen kaikkea palvelubisnestä. Hyvinvoiva ja osaava henkilöstö varmistaa, että asiakkaan autoilu sujuu kuten kuulukin. Meillä Wetterillä jokainen työntekijä tietää omat tavoitteensa ja pitää lupauksensa niin asiakkaalle, työkavereille kuin esihenkilöllekin. Varmistamme henkilöstömme osaamisen koulutuksilla sekä ensiluokkaisella johtamisella. Viime vuosina tapahtuneen laajentumisen jatkoksi panostamme erityisesti yhtenäisen Wetteri-kulttuurin rakentamiseen ja henkilöstökokemuksen kehittämiseen.
”Olemme sitoutuneet rakentamaan kulttuuria, joka houkuttelee ja sitouttaa alan parhaat osaajat. Panostamme johtamiseen, oppimiseen ja yhteisöllisyyteen, sillä uskomme, että henkilöstökokemus on kilpailuetumme ytimessä. Kulttuurin rakentaminen on meille strateginen investointi, joka näkyy tuloksessa, asiakaskokemuksessa ja kaikessa toiminnassamme.”
Pietu Parikka, Wetterin toimitusjohtaja
Autoliike pohjoisesta – koko Suomessa.
